O link patrocinado era a peça que faltava para fabricante paulista de móveis de escritório, Brandão Móveis, ampliar seu faturamento mensal de 50 mil reais para mais de 250 mil reais em três anos.

A iniciativa partiu de Wilson Brandão, que dirige seu negócio há 17 anos e também trabalha com vendas pela internet desde 2001. “Pesquisava nos buscadores e via algumas empresas concorrentes do mesmo porte que o meu bem posicionadas, mas eu não estava aparecendo e as vendas estavam muito fracas”, lembra.

Disposto a reverter o quadro, Brandão procurou a empresa de links patrocinados Te Respondo - adquirida pelo Yahoo! Em 2005 - e investiu 500 reais por mês em uma campanha de links patrocinados pelo Yahoo! Search Marketing.

Os resultados começaram a ser observados nos três primeiros meses. “Os clientes vieram de cara. Estou localizado em um bairro residencial da Zona Leste, em São Paulo, e comecei a receber visitas de clientes de vários lugares”, comenta Brandão.

Com o aumento da demanda, o pequeno comerciante decidiu ser mais audacioso e ampliou o aporte. Hoje investe 3 mil reais mensais em uma campanha com mais de 100 palavras-chave.

Para quem quer garantir seu lugar ao sol dos buscadores, o conselho de Brandão é investir de acordo com a sazonalidade. “Muitas vezes o mercado não é comprador em determinado momento. No entanto, agora as vendas do meu segmento devem se aquecer e aumentarei o investimento na campanha para 5 mil reais mensais”.

Outra dica do comerciante é manter sua campanha no ar, mesmo que o investimento tenha de ser reduzido. “Manter-se no ar é importante para a própria imagem e credibilidade da empresa”, afirma.

Pioneirismo

Antes mesmo do termo links patrocinados se popularizar, a loja virtual CorpoPerfeito adaptou-se para mostrar sua cara ao internauta interessado em produtos nutricionais e de fitness.

“Desde a época do Cadê http://br.cade.yahoo.com/ - buscador brasileiro comprado pelo Yahoo! - descobrimos um mecanismo para ficar no topo das buscas”, lembra Leonardo Grinstein, sócio-diretor do Galgrin Group, grupo de investidores que administra o site criado em 2000.

Do ensaio de Search Engine Optimization, ou buscas orgânicas, a empresa partiu, em 2001, para a estratégia de links patrocinados no Google, que acabava de lançar o Google Adwords no mercado norte-americano.

Como o serviço permitia o cadastro de palavras-chave em português, com um investimento inicial de 200 reais ao mês, o CorpoPerfeito tornou-se o primeiro cliente brasileiro do Google em links patrocinados.

Grinstein conta que a estratégia gerou um salto de 350% nas vendas da empresa. Hoje, o site registra 350 vendas por dia, além de 300 novos assinantes do serviço Sarado.com.br de personal trainner online, sendo 50 no exterior - especialmente Japão, Estados Unidos, México e Holanda.

A chave do sucesso, na avaliação de Grinstein, é explorar as ferramentas de retorno sobre investimentos e simulação de campanhas oferecidas pelos buscadores.

Outra dica é cadastrar palavras-chave que especifiquem ao máximo o produto, evitando cliques que não geram vendas. “Cadastramos a palavra ‘monitor cardíaco polar’ porque é só esse tipo de monitor que oferecemos, por exemplo”, explica Grinstein.

 Fonte: IDG Now! (ver original )

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